- Conocer y contrastar la experiencia del Clúster de Energía Sostenible de Medellín permitió identificar elementos estratégicos para fortalecer la Iniciativa Clúster de Soluciones Energéticas del Tolima.
- La especialización empresarial, la gobernanza, la colaboración entre empresas y el seguimiento mediante indicadores se destacaron como prácticas clave para consolidar un ecosistema competitivo.
- El viaje dejó oportunidades concretas para fortalecer la articulación entre clústeres, la gestión de proyectos colectivos y la diversificación de mercados.
Tolima, octubre de 2026. A través del acompañamiento técnico brindado en el marco del programa Iniciativas Clúster: Acompañamiento del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo e iNNpulsa Colombia, en alianza con la Red ADELCO, se llevó a cabo la visita de referenciación con la Iniciativa Clúster de Soluciones Energéticas del Tolima, con el propósito de contrastar formas de organización empresarial, dinámicas de mercado y mecanismos de cooperación que puedan aportar a la consolidación del ecosistema energético del Tolima.
Estas visitas son una actividad de aprendizaje e intercambio de experiencias que permite a los actores que integran el clúster conocer de primera mano modelos de negocio, prácticas, tecnologías, estrategias de articulación y experiencias exitosas desarrolladas por otras empresas, organizaciones o territorios, con el propósito de identificar oportunidades de mejora y adaptación que contribuyan al fortalecimiento competitivo de la iniciativa.
En ese sentido, entre el 8 y el 10 de septiembre de 2026, la delegación visitó en Medellín la Unidad de Autogeneración, Energía Distribuida y Proyectos UPME de EPM, la empresa Azimut Energía, CIDET, Tronex Industrial e Inmel Ingeniería. Adicional, se sostuvo una reunión e intercambio de experiencias con la Dirección de Competitividad y Clúster de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, orientada a conocer buenas prácticas en el diseño e implementación de estrategias regionales de competitividad y modelos de gobernanza de clústeres.
Uno de los aprendizajes más destacados estuvo relacionado con la apropiación que tienen las empresas referentes frente al modelo clúster. Los empresarios conocen con claridad el propósito de la iniciativa, entienden el valor que puede generar para sus organizaciones y reconocen el papel que cada compañía puede desempeñar dentro del ecosistema. Esta apropiación facilita que la participación empresarial trascienda los encuentros institucionales y se traduzca en colaboración y oportunidades concretas.
La especialización empresarial fue otro de los elementos fundamentales identificados. Las compañías visitadas tienen identificados sus segmentos de mercado, sus capacidades y sus propuestas de valor, y concentran sus esfuerzos comerciales en aquellos campos donde cuentan con mayores fortalezas. Esto no significa que cada empresa deba atender por sí sola todas las oportunidades, pues cuando un negocio no corresponde directamente con sus capacidades, puede ser referido a otra organización del ecosistema.
Esta forma de relacionamiento abre una posibilidad importante para el Tolima. En lugar de entender la competencia empresarial únicamente desde una lógica individual, las empresas pueden reconocer qué sabe hacer cada una y encontrar puntos de complementariedad. La referencia de oportunidades, el intercambio de capacidades y la posibilidad de estructurar negocios conjuntamente contribuyen a fortalecer los encadenamientos y a responder a oportunidades que una empresa, de manera aislada, no podría asumir.
La experiencia también permitió observar mecanismos de gobernanza estructurados y formalizados, con roles, responsabilidades, instancias de participación y mecanismos para la toma de decisiones y el seguimiento. A esto se suma el uso de sistemas de monitoreo e indicadores que permiten conocer los avances, identificar resultados y generar información útil para orientar las decisiones del clúster.
Otro aprendizaje estuvo relacionado con la diversificación geográfica de mercados. Las experiencias conocidas muestran la importancia de desarrollar capacidades comerciales que permitan a las empresas explorar oportunidades fuera del mercado nacional y reducir su exposición a las condiciones particulares de un solo entorno. Para las empresas del Tolima, esta mirada puede abrir nuevas posibilidades de crecimiento y ampliar las fuentes de generación de ingresos.
Igualmente, uno de los aportes más relevantes de la visita estuvo en reconocer que antes de definir acciones para todo el ecosistema es necesario conocer mejor a quienes lo integran. Una caracterización empresarial detallada, que permita identificar la oferta de productos y servicios, capacidades técnicas, mercados atendidos, fortalezas y necesidades de cada compañía, puede convertirse en el punto de partida para establecer segmentos y diseñar acciones diferenciadas.
Finalmente, otro de los principales aprendizajes consiste en la generación de confianza. Incluso cuando varias compañías participan en mercados similares, es posible construir relaciones que permitan compartir información, referir oportunidades, complementar capacidades y estructurar negocios de manera conjunta. La experiencia observada en Medellín muestra así que la colaboración puede convertirse en una capacidad competitiva del propio ecosistema.
A partir de estos aprendizajes, la Iniciativa Clúster de Soluciones Energéticas del Tolima identifica oportunidades para fortalecer su modelo de gobernanza, avanzar en la caracterización y segmentación de las empresas, consolidar proyectos colectivos y establecer mecanismos de seguimiento a los resultados. También cobra importancia la conexión con otras iniciativas clúster, tanto dentro como fuera del departamento.
Iniciativas Clúster es un programa de MinCIT e iNNpulsa que, en el marco de la estrategia Ruta Milagro del Gobierno Nacional, busca fortalecer las aglomeraciones productivas a través de programas de asistencia técnica y cofinanciación de proyectos, fomentando el trabajo colaborativo para generar mayor crecimiento, productividad e innovación en la oferta de bienes y servicios de estos grupos de unidades productivas.
